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/专家/约翰·格雷厄姆

约翰格雷厄姆

Grahamcomm的John R. Graham是营销和销售顾问和商业作家。他发布了每月的电子新闻,“没有废话营销和销售”。他可以通过电子邮件在617-774-9759联系johnrg31@me.comJohnrgraham.com.

约翰·格雷厄姆的文章

使您的销售提案成为胜利者

从开始完成后,准​​备到跟进的是一个可以使您的提案成为赢家的无缝过程。这是在介绍之前,期间和之后做的事情。

不要让低挂的水果阻碍你的销售

选择追求这一点并落入斗争的斗争,在类似于客户的顾客竞争,他们对待每种类型的销售情况:价格胜过质量,可靠性和保证。有更好的方法。

破解前景码并赢得更多销售

要将更多的潜在客户转变为客户,学习如何破解潜在客户代码:在试图让他们购买你的产品之前先让他们购买你的产品。

关闭更多销售的战略变化

我们在早期训练中第一次学到的东西会永远陪伴着我们。但新的需求和期望需要不同的方式来跟上和保持相关性。这里有五个可以考虑的改变。

如何建立正确的声誉

在今天的竞争力的工作场所,声誉有所作为。它需要成形和设法以反映您想要查看的方式。当所有人都说和完成时,你的声誉就是你制作的。

如何更快地前进并保持下去

前进不应该依赖幸运的休息,偏袒甚至努力工作。它应该在我们的控制中。..这里有一些某些行为,可以帮助您从人群中脱颖而出。

如何避免犯愚蠢的错误

大多数错误都是没有考虑的,无意的,而且是愚蠢的。但一旦魔鬼从瓶子里出来,伤害就已经造成了。我们该怎么办?以下是如何在一开始就避免犯愚蠢(可能有害)的错误的方法。

认为你的成功方式

这全在于用脑:成功取决于成为少数能把工作做好的人之一——而这需要思考。这里有一些问题可以作为你思考成功之路的指南。

不销售的销售投票

有思想的销售人员和营销人员知道他们对客户使用的词语。他们传达了正确的信息吗?它们有助于完成更多的销售吗?还是它们在没有思想或意义的情况下无休止地重复?

如何让客户感到有价值

大多数企业在“取悦”顾客方面做得相当好,但这个标准还不够高。太多的人认为给他们一笔好交易或者跟他们说说话就够了。但客户会把钱花在他们觉得有价值的地方,而不是花在他们喜欢的业务上或他们受到良好对待的地方。这里有一些方法来应对让你的客户感到被重视的主要挑战。

是什么阻碍了销售人员的前进?

在销售中,没有什么是有价值的,因为收集和放在一起的英特尔,制作联系并发现模式。虽然积极的心理态度总是好的,但它需要更多的东西来推动销售人员。它采取了正确的行动。

重要的工作是让客户满意

让客户满意的挑战可能是当今商业中最紧迫的任务。这需要我们所有的技能、精力和智慧来迎接这一挑战。但这是可以做到的。

为什么我们还在告诉客户该做什么?

没有人相信我们:这就是为什么告诉客户该想什么、该买什么会阻碍我们,蒙蔽我们的双眼,让我们通过调整我们的行动和信息来了解客户真正想要的和需要的东西。

误读客户意味着错过了销售

误读客户的成本销售。防止这种情况发生意味着与我们的假设进行战斗,特别是那些影响我们如何考虑客户以及我们对他们所期望的事情。

制作销售更容易

对抗自满的想法:在销售领域与他人不同意味着与客户进行对话,提出问题,澄清问题,尽可能做到透明。今天的客户需要的销售人员是有能力的诊断人员,他们在确定需要解决什么问题以及如何解决问题方面已经发展出了专业知识。

结束销售意味着对客户有意义

销售说起来容易做起来难。偷工减料最好留给业余人士和那些认为自己可以通过交谈或操纵来获得成功的人。它需要整个销售过程来获得一致的积极结果。

约有10次销售策略2015年

销售人员的知名度并不重要;重要的是他们提供了多少帮助。要想取得持久的效果,这些销售策略可以起到真正的作用。

如何获得(真的)擅长商业通信

它需要一个近乎奇迹,以清晰,正确,令人信服,在今天的书面或口语业务信息。无论是电子邮件,字母,备忘录,演示文稿还是报告,大多数创造困惑,都会导致错误和浪费时间。这些建议可以帮助您解决问题。

真正的营销革命

拒绝营销是公司的观点,而是拥抱业务将客户转变为营销人员的观点。

驱动正确结果的商业想法

每次有人说,“我们现在必须把这个弄出来,否则就会这样。”否则什么?否则我们会显得愚蠢、错误或尴尬?无论它是一个产品,一个计划,一个项目还是其他任何东西,把它做好是唯一重要的测试。

二十三个工具来构建您的品牌

如果你的客户不向你学习,他们就很容易受到竞争对手的攻击。这就是为什么你必须关注新兴的趋势、前方的危险、产品的使用、降低成本和解决问题——以及为什么你的品牌必须与所有这些事情产生共鸣。以下是完成这项工作的工具。

商业DNA:从你公司的市场营销中获得你需要的东西

像人一样的公司可以变得如此全神贯注于他们自己没有看到自己。当您考虑它时,从公司的营销中获得最大的营销与广告,赞助,活动,网站和新闻稿较少,而不是将营销人员应用于公司基本业务问题的分析能力和洞察力。

你当然应该对市场营销持怀疑态度

市场营销太重要了,不能让公司的首席执行官(或其他类似的人)插手。不可避免地,他们会试图塑造它,以符合他们头脑中的某些概念。这将是错误的。

商业创意挑战我们的思维

太多的企业陷入了“创意墨守成规”,从一个噱头到另一个噱头,步履蹒跚地前进。但没有工作。企业需要做的是挑战他们的思维。这里有三种方法。

听众的观点:我们是我们的演示文稿

这篇文章不是关于如何做演讲,因为尽管有各种各样的演讲训练,但很少有有效的。相反,这主要关注如何理解你在做什么当你展示,或大或小——关闭出售,激励你的销售团队,让你的员工在商店的地板上,直接你的管理团队,或者会见你的银行家们对您的业务,这是一个新的贷款如何保持你的听众面前和中心,这是大多数演示文稿都非常欠缺的地方。

提示你有利的尺度

每个销售人员都知道,这份工作比以往任何时候都要艰难,而不是那些胆小的人或那些觉得世界欠他们一份生计的人。但销售人员也认识到拥有额外优势的重要性,从人群中脱颖而出。这里有一些可以起到作用的想法。

如何像销售人员一样行事

尽管我们可能会说或思考,但它决定了销售人员命运的行为。以下是八个可能会收获更强大的销售结果的“行动”。

为什么营销经常出错(以及该怎么办)

市场营销不仅仅是伟大的想法,创新的事件或尖端技术。其核心是,市场营销的成功取决于对潜在客户和客户的理解,并让一些事情发生,使两者相互转化。

如何避免弥补您的营销

没有隐藏的地方:在今天的世界中,您的所有营销,广告,社交媒体和公共关系消息都完全暴露,索赔受到挑战。以下是避免令人尴尬和有害营销行动的六种方法,可以威胁贵公司。

是你的问题促成了销售

今天的销售人员的任务远远超出了产品知识甚至是“解决方案”。它是为了帮助客户发现他们可能从未考虑过甚至从未想过的可能性。这里有一些例子可以说明你的问题是如何使销售成功的。

造就明星员工的七个特质

生产力注定是少数人的领域,也可以通过超越合适的技能组来实现明星性能?它可能会采取工作能力和某些个人素质来推动最大的表现。这就是为什么。

市场营销和销售确定性的诱惑罪

在恒定助焊状态下的商业世界中没有确定的地方。今天在营销和销售方面做正确的一切都没有安慰。..因为明天的需求和机会将更加苛刻。

没时间去旅行了

避免危险:当我们被信仰蒙蔽时,旅行是多么容易。除非我们关注我们在等待让我们失望的快节奏商业环境中固有的固有的危险,否则很容易在最意想不到的时刻旅行。

为什么“电梯演讲”击败了销售

在挑战近距离神圣的“电梯演讲”的有效性较小,这是一分钟的消息言语,仍然有很多违法行为甚至挑战了销售人员所做或销售的独特品质。但这就是为什么参与对话 - 虽然更苛刻 - 更有效。

保持一个:新的做生意

担心经济是否变得更好或更糟是没用的。相反,专注于营销您的竞争对手。以下是几种有效的方法可以做到这一点。

今日商业中最重要的工作:扭转乾坤

今天,制造业的好消息可以随意消失,因此可以做出更加苛刻的条件可能是一个好主意。这是一系列可能有助于获得潜在客户的关注和巩固客户关系的一系列策略。

从那些做到最好的人销售的艺术

教会人们如何销售是可能的,但也有可能从那些成功的人那里学习如何进行销售。他们是真正的专家,他们作为艺术实践者的真实世界经验使他们有价值。约翰格雷厄姆格雷厄姆通讯研究了四个销售人员,他们的故事阐明了什么是销售,并使人们很容易明白他们为什么成功。

来自这个经济衰退的六项商业课程

衰退教育:人们对挣扎中的经济给予了太多关注,他们冒着没有意识到他们可以从经验中学到什么的风险,这是正确的。以下是我们可以从当前的经济状况中学到的6个发人深省的教训。

日历和事件
大芝加哥设计展
2021年8月3日至4日
绍姆堡会议中心-绍姆堡,伊利诺伊州
MD&M西
8月10日至11日,2021年
加利福尼亚州阿纳海姆
快速+ TCT.
9月13日至15日,2021年
芝加哥,
制造技术
9月13日至16日,2021年
芝加哥,
威斯康星州制造业展
10月5日 - 7日,2021年
西alli, WI
EASTEC
2021年10月19日至21日
西斯普林菲尔德,马萨诸塞州
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